Зовнішня реклама стимулює Connected Commerce
Нове дослідження Американської асоціації зовнішньої реклами (OAAA) та Winterberry Group підтверджує: OOH-медіа ефективно працює на кожному етапі шляху клієнта — від ознайомлення до покупки.
Сьогодні 98% маркетологів, що працюють у сфері Connected Commerce*, уже інтегрують «зовнішку» у свої кампанії. Американський ринок очікує, що 86% фахівців планують збільшити інвестиції в цей канал комунікації протягом наступних двох років. При цьому понад третина опитаних прогнозує зростання витрат на 15% і більше. Бренди обирають зовнішню рекламу, бо вона створює реальну присутність у фізичному світі, підсилюючи цифрові комунікації.
Роль зовнішньої реклами у підтримці омніканальних продажів, за визначенням маркетологів.
«Окрім потужного успіху зовнішньої реклами як рушійної сили підвищення обізнаності (brand awareness) на початку воронки продажів, це опитування підтверджує її застосування як прямого важеля в рамках комерційно-орієнтованих стратегій, які впливають на взаємодію в місці покупки, поблизу до нього і далеко від нього», — сказав Патрік Долан, операційний директор OAAA.
Більшість маркетологів пов’язують зростання бюджетів саме з кампаніями для стимулювання продажів. Ключовими факторами для прийняття рішень стали наступні.
- Точне вимірювання: можливість чітко бачити результат.
- Доступність зовнішньої реклами через програматик-платформи: швидкість та зручність закупівлі.
- Покращена адресність: можливість націлитись на потрібну аудиторію в конкретній локації.
Найефективнішій канал взаємодії — цифрова зовнішня реклама (Digital Out-of-Home)
Цифри, що говорять самі за себе:
- Трафік: 51% маркетологів використовує OOH, щоб привести покупців у магазини (тут найкраще працює навігаційна реклама).
- Охоплення: 52% цінують медіа за його економічну ефективність.
- Діджитал-фокус: найпопулярнішими форматами є цифрові білборди (65%) та екрани всередині магазинів (63%).
Фактори зростання інвестицій у зовнішню рекламу
Раніше отримані результати дослідження компанії Morning Consult додають ваги цим висновкам: 68% дорослих звертають увагу на рекламу дорогою до крамниці, а для 42% вона стає вагомим аргументом для фінального вибору товару. Сьогодні зовнішня реклама — це не просто «картинка на дорозі», а потужний інструмент, що поєднує Reach із прямою активацією продажів.
Також зовнішня реклама дає вищий прибуток, ніж реклама на ТБ і діджитал.
*Connected Commerce (пов’язані продажі) — стратегія роздрібної торгівлі, що інтегрує онлайн-канали, офлайн-магазини, соціальні мережі та мобільні додатки в єдину, безшовну екосистему. Вона забезпечує клієнту зручний перехід між цифровим і фізичним досвідом купівлі, пропонуючи послідовний брендінг і синхронізовані дані.